据说上古时期,婴儿在出生三个月后由父亲命名,这就是古人“名”的由来。《论语·子路》有提到名不正则言不顺;言不顺则事不成,由此可以看出,名有专属性、延续性以及重要性。实践发现,好名字往往有如下特征:具有辨识性、易记、易传播,具有吸引力、可以刺激购买。
低成本营销从取名开始。
看一看比较出名的奢侈品牌:LV、GUCCI、Dior、ROLEX、Hermès,他们的中文翻译没有进行本土化:路易威登、古驰、迪奥、劳力士、爱马仕。
有很多品牌的命名是从创始人的名字中来。比如理想汽车的创始人叫李想,小鹏汽车的创始人叫何小鹏,永璞咖啡的创始人叫侯永璞,大董烤鸭的创始人叫董振祥。其实,在欧美有很多品牌都是用创始人的姓氏命名,如汽车业的丰田、本田、福特、标致、奔驰,轮胎里的固特异、邓禄普,奢侈品里就更多了像路易威登、香奈尔、爱马仕都是。用家族姓氏命名,寄托了创始人对其品牌代代传承的梦想。
比如三只松鼠,看到这个名字,你不仅能感受到它是一个坚果品牌,而且能联想到松鼠在树林间蹦跳寻找坚果的情景,从而联想到品牌的天然、乐趣。农夫山泉也是,好名字能给消费者创造画面感。
最好就是你说出这个品牌名,别人一下子就能理解,还能很快的写出来,这一点可以看看上面那些品牌名。
在国内,没有什么特殊,还是用中文名吧。
要将一个新名称与市场上已有的名称区分开来并不是件容易的事,你得不懈地努力,一个好名称往往是灵感的瞬间迸发,而灵感是在苦思冥想、在“行走坐卧不离这个”中不期而至的。
你也别拿iphone举例,首先它可是超级品牌,而且在国内,我听到更多的还是“苹果”。
品牌名能用两个字,就不用三个字。因此名字的字数,也是判断好名字的重要维度,当然也不是绝对的。有些品牌名字多,但好记好写那也行。
当消费者看到你的品牌名,你要让他联想到你是什么产品,提供什么价值,创造什么样的体验和感受,小心联想错误。
降低使用成本
里斯和特劳特先生强调:在市场营销中,你所做的最重要的决策,就是给产品起什么名字。
如果说一个品牌是一个故事,那么名字就是它的标题。
为了更好的说说品牌取名,我特地找了一些国产大品牌的名字。
「大众品牌」
纯种铁观音植株为灌木型,中叶类,迟芽种。鲜叶呈椭圆形,叶尖渐尖下垂,叶缘隆起,嫩芽紫红色,因此有“红芽歪尾桃”之称,这是纯种特征之一。干茶沉重,色墨绿;茶汤香韵明显,滋味醇厚甘鲜,稍带蜜味,极有层次和厚度,七泡仍有余香。
他的珠宝叫什么名字呢?叫伯利德。他说有次他调研消费者,有个女士在他这里刚买完珠宝走出去没有50米。他追过去问:太太,你刚刚买这个产品叫什么商标?完全记不住。后来他是痛定思痛一定要取个自带流量的名字。
西湖龙井茶按外形和内质的优次分特级、一级、二级、三级、四级、五级六个等级,特级西湖龙井茶有“色绿、香郁、味醇、形美”四绝佳茗之美誉。“院外风荷西子笑,明前龙井女儿红。”清明节前采制的龙井茶美称女儿红,更是龙井绿茶中的极品。
西湖龙井属绿茶,产于浙江省杭州市西湖龙井村周围群山,并因此得名,为中国十大名茶之一,至今已历1200多余年。清乾隆游览杭州西湖时,盛赞西湖龙井茶,并把狮峰山下胡公庙前的十八棵茶树封为“御茶”。
首重“岩韵”的武夷岩茶属半发酵的青茶,香气馥郁具幽兰之胜,锐则浓长,清则幽远,有“味轻醍醐,香薄兰芷”之美誉,即所谓“品具岩骨花香”。享有最高声誉的武夷大红袍,冲至第九次尚不脱其原茶真味,可谓是乌龙茶中的“茶中之圣”了。
铁观音是中国历史名茶之一,产于“中国乌龙茶之乡”的安溪,素有“茶树天然良种宝库”之称,得天独厚的生态环境孕育出一方名茶。
西 湖 龙 井——色绿香郁,味甘形美
而不管是企业命名、品牌命名,还是产品命名。首先要考虑的就是一定要降低营销成本。
阿拉伯数字对人们的感官来说是极具辨识力的。
成功的名称要能够说明商品的某种重要性能,或者隐含这个品类的一些本质特征,从而强化产品定位。
OPPO的老板段永平,识字说过。品牌名每增加一个字,名字的字数得少,每增加一个字,名字的传播效率会翻倍降低,就得多花1000万捆。
取名时要少用美、好、优、品这些被用烂了的说明性词汇,诸如无印良品、小米有品、聚美优品、名创优品、凡客诚品、唯品会,网易严选、顺丰优选、橙心优选、美团优选,完美中国、完美日记、丸美,这些名字实在是太多了。
贝尔举了一个例子——写小说时,你可以描写:“马克瞪大眼睛,嘴巴张得老大,他试图呼吸,却吸不到气……”读者马上可以感受到角色的情绪,这比平铺直叙地说明“马克既震惊又害怕”好多了。取名字也是这样,不要试图通过品牌名称直接去说明产品的好,而是要让消费者感受好产品。
做减法,抓极简特征。
如果品牌要承载的信息太多,那么取名就难;限制条件越多,取名就越难。
例如,伊利发明了无乳糖牛奶,解决了几乎一半中国人因对乳糖不耐受、喝牛奶会产生不适的问题,但其品牌名“舒化”太接近于一个普通的形容词,并且没必要顶着“伊利”这顶帽子,“伊利舒化奶”的名字,反而遮掩了它的创新意义,也限制了品类发展的潜力。
可能影响你的人生,也可能影响你的婚姻;可能影响它的狗生,也可能决定它的另一伴!
如果每个字都要问是哪个字,你想想看,光这介绍成本就有多高。
例如,“苹果”(Apple),这个水果名字最初被运用在远离食物的产品上时,引起了人们的好奇心。它出于史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克的灵感,在刚开始酝酿成立公司的一次驾驶途中,两人不约而同地同意“苹果电脑”这个名称。
其实这个很简单,你随便找几个人,告诉他们你的品牌名,看看他们是不是一下子就能知道是哪几个字。
假如我们现在给一个啤酒品牌取名,常规操作我可以取牛啤气、啤力啤力、麦芽堂、麦动、原麦时光这些名字,跨界玩法我也可以叫面包树、大风吹、猫头鹰、阳光宅男、阳光沙滩等等。